برای توزیع کنندگان ابزار برش و تجهیزات صنعتی در ترکیه، استفاده از محصولات می تواند به راحتی به یک سردرد ضروری تبدیل شود.وسوسه کننده است که به طور مداوم مارک های جدید اضافه شودبا گذشت زمان، انبار تبدیل به یک موزه از لوله های آب می شود که از نظر تنوع، اما مدیریت و تبدیل به یک خط تولید متمرکز و سودآور دشوار است.

نقاط درد رایج عبارتند از:

• استانداردهای مخلوط: DIN، ISO و علامت گذاری های اختصاصی در کنار هم وجود دارند، و کارکنان فروش و انبار را مجبور می کنند تا برای پیدا کردن آیتم مناسب به تجربه و حافظه اعتماد کنند.

• ساختار فروش نامشخص: فروشنده های سریع و آهسته با هم مخلوط می شوند، تصمیم گیری در مورد مکمل خطرناک است؛ سفارش بیش از حد سرمایه را محدود می کند، سفارش بیش از حد کم منجر به کمبود سهام مکرر می شود.

• فقدان یک داستان سیستم: ارائه به کاربران نهایی به عنوان یک راه حل کامل برای نل کردن دشوار است؛ در بیشتر موارد، توزیع کنندگان به سادگی نل ها را به عنوان SKU های جدا شده می فروشند.

در پاسخ، برخی از توزیع کنندگان ترکیه در حال حاضر در حال بازسازی در اطراف یک ماتریس استاندارد دستگاه نلی هستند،استفاده از یک ساختار روشن برای پوشش اکثر کاربردهای رایج و ایجاد یک برند تماس منسجم تر.

ماتریس استاندارد محصول دستگاه نل (نمونه)

با وجود این چارچوب، توزیع کنندگان می توانند چندین گام مشخص را انجام دهند:

1. به تیم فروش یک داستان ساده برای گفتن بدهید
   به جای توضیح ده ها شیر غیر مرتبط، آنها می توانند سه بلوک راه حل روشن را ارائه دهند: سوراخ سوراخ، سوراخ کور و مواد خاص.این باعث می شود که آسان تر برای هدایت مشتریان به انتخاب درست.

2. به انبار یک منطق قابل استفاده برای پر کردن
   با ترکیب تجزیه و تحلیل ABC با بخش های اندازه استاندارد، توزیع کنندگان می توانند به وضوح مشخص کنند که کدام شیرها اقلام اصلی سهام هستند و کدام بر اساس پروژه هستند.کاهش بسته بندی سرمایه و دستورات اضطراری.

3. به کاربران نهایی یک فرآیند قابل تکرار بدهید
   در کنار شیرها، توزیع کنندگان می توانند نمودارهای کاربردی اساسی را ارائه دهند: مواد مناسب، انواع ماشین و پارامترهای شروع برش.این امر پیشنهاد ارزش را از فروش یک نوار به حمایت از یک فرآیند نوار تغییر می دهد..

برای توزیع کنندگان ترکیه ای که می خواهند موقعیت طولانی مدت و قابل دفاعی در بازار نورد سازی ایجاد کنند، کلید این نیست که مارک های بیشتری را اضافه کنند، بلکه باید ابتدا "حذف و استاندارد سازی" را انجام دهند.با تبدیل یک مجموعه هرج و مرج از SKUs به یک مجموعه ساختاری، DIN مبتنی بر خط دستگاه نل، آنها مدیریت سهام، مکالمات فروش و بهینه سازی فرآیند مشتری را در یک زنجیره ارزش منسجم هماهنگ می کنند.