برای سال های بسیاری، سیاست خرید مشترک در میان توزیع کنندگان ابزار برش روسیه ساده بوده است:باعث مشکلات بلندمدت می شه: انبار های هرج و مرج، عملکرد نامتجانس، پشتیبانی بعد از فروش دشوار و تفاوت ضعیف در یک بازار شلوغ.

چندین برند، استاندارد (DIN، GOST، غیر استاندارد) و درجه مواد (HSS پایه، کیفیت های مخلوط) در یک قفسه وجود دارد. تیم های فروش برای توضیح واضح تفاوت ها تلاش می کنند؛اندازه های مشابه حفاری از دسته به دسته رفتار غیر قابل پیش بینی می کنندو هنگامی که مشتریان بزرگ از قراردادهای بلند مدت درخواست می کنند، توزیع کنندگان به سختی می توانند یک راه حل منسجم را ارائه دهند.

یک پلت فرم حفاری واحد: از فروش قطعات به فروش یک سیستم

برای تغییر از کسب و کار مبتنی بر قیمت به کسب و کار مبتنی بر ارزش، توزیع کنندگان باید یک پلت فرم حفاری یکپارچه بسازند، حداقل برای کاربردهای حفاری فولاد اصلی، با کنترل واضح بر استانداردها،مواد و درمان سطح:

• اتخاذ DIN338 به عنوان استاندارد ستون فقرات، هماهنگی شکل ساق، طول کلی و تحمل با شیوه جهانی؛

• ترویج خط HSS-M35 + Black & Gold به عنوان پلت فرم حفاری فولاد، با خطوط عمومی HSS به عنوان سطوح مکمل؛

• برای جلوگیری از تکراری و شکاف های غیرضروری، SKUs را بر اساس محدوده قطر و اولویت های فروش، نه درخواست های موقت، تعریف کنید.

• برای هر سری راهنمای مشخصی برای مواد و پارامترهای ماشین ارائه دهید، به طوری که فروش و پشتیبانی فنی به یک زبان صحبت کنند.

مثال یک سیستم حفاری واحد با جهت فولاد

چه معنایی برای توزیع کنندگان روسیه دارد؟

• ساختار موجودی واضح تر: از “یک قفسه از مارک های مخلوط” به تعداد کمی از سیستم عامل های به وضوح تعریف شده منتقل می شود.

• ارتباطات یکپارچه: تیم های فروش می توانند داستان یک پلت فرم را بگویند، نه فقط هر تمرین را به صورت جداگانه توصیف کنند.

• توانایی بهتر برای امضای قراردادهای بلند مدت: حساب های بزرگ ترجیح می دهند ترکیبی از سیستم عامل + پارامترها + تعهد به خدمات، نه فقط نقاط قیمت.

• ارتقاء برند: از صرفاً فروش حفاری به ارائه راه حل های حفاری.

با تغییر از "خرید از هر کجا که ارزان باشد" به ساخت یک پلت فرم حفاری واحد، توزیع کنندگان روسی می توانند قدرت مذاکره خود را تقویت کنند، عملیات را ساده کنند و حرفه ای تر ارائه دهند.حمایت مداوم از تولیدکنندگان داخلی.