1پس زمینه بازار

برزیل دارای یک پایگاه قوی از سازنده تجهیزات، تعمیرات و پیمانکاران مهندسی است. هزاران کارگاه کوچک و متوسط هر روز به شیرها برای برش رشته های داخلی فولاد کربن،قطعات فولاد آلیاژ و فولاد ضد زنگ.

برای سال ها، بسیاری از توزیع کنندگان محلی از چندین تامین کننده کوچک خرید کردند. این منجر به چندین مشکل رایج شد:

• منابع بسیار قطعه قطعه ️ یک لوله آب با همان اندازه از دسته های مختلف رفتار بسیار متفاوتی دارد.

• محصولات ارزان قیمت به راحتی شکسته یا شکسته می شوند، که باعث عدم ثبات کیفیت نخ و شکایت های مکرر می شود.

• استانداردهای مخلوط (DIN / ISO / محلی) مدیریت انبار را پیچیده می کند و قابلیت اطمینان تحویل را آسیب می رساند.

همانطور که کاربران نهایی تقاضا می کنند کیفیت نخ بهتر و عمر ابزار طولانی تر باشد، توزیع کنندگان از تجارت خالص به سمت ساخت یک نمونه کار مستحکم و قابل ردیابی استاندارد می شوند.

2پروفایل مشتری و کاربرد

مشتری برزیلی ما یک توزیع کننده ابزار برش و سخت افزار منطقه ای است. کاربران نهایی آنها عبارتند از:

• ماشین آلات عمومی و کارگاه های تعمیر

• تولید کنندگان قطعات خودرو

• پیمانکاران ساخت و ساز و نگهداری.

نقاط درد معمولي که گزارش کردند:

1. ساختار مخزن هرج و مرج
   همان اندازه شیر از کارخانه های مختلف با استانداردهای مختلف، مواد و پوشش خریداری می شد. انبار و پر کردن مشکل شد.

2. عمر ابزار ضعیف و ناسازگار
   کارخانه های ماشین آلات شکایت کردند که برخی از دسته ها به اندازه کافی طولانی هستند، در حالی که برخی دیگر پس از چند سوراخ به خصوص در فولاد آلیاژ و قطعات سخت تر شکسته می شوند.

3. هزینه های بالای پس از فروش
   شکستن، نخ های جدا شده و نخ های خارج از تحمل باعث بازگشت و اختلافات فنی شد، که زمان و انرژی زیادی را از طرف توزیع کننده مصرف می کند.

اونا ميخواستن يه دسته از لوله هاي استاندارد DIN با عملکرد ثابت داشته باشند تا جايگزين منابع پراکنده و غير قابل اعتماد قبلی شان باشند.

3راه حل ما (پاکت و مشخصات محصول)

پس از تجزیه و تحلیل مواد قطعات کاربری، روش های رشته و اندازه های رشته مشترک، ما دو خانواده کلیدی DIN را به عنوان یک بسته ترکیبی ارائه دادیم:

3.1 DIN352 HSS-M2 دسته های دست

• استاندارد: DIN 352

• ماده: فولاد سرعت بالا HSS-M2

• مقدار: 10500 مجموعه

• شکل: مجموعه های دستی معمولی (معمولاً کانر، کان دوم و پایین)

• استفاده معمول: کار تعمیر، مونتاژ و دستگاه کم سرعت در فولاد کربن، فولاد آلیاژ متوسط و برخی مواد غیر آهن.

با یکپارچه سازی بر اساس DIN352 و HSS-M2 ، توزیع کننده می تواند یک خط لوله دستی جهانی و مقرون به صرفه را برای نگهداری عمومی و استفاده در کارگاه ارائه دهد.

3.2 DIN371 / DIN376 شیرهای ماشین (شکل B، شکل C-R35)

• استانداردها:

  • DIN371 برای اندازه های کوچکتر با ساق تقویت شده؛

  • DIN376 برای اندازه های متوسط و بزرگتر با ساقه استاندارد.

• ماده: HSS-M35 فولاد کوبالتی با سرعت بالا

• پوشش: TiN (پوشیده با TIN) برای مقاومت بیشتر در برابر فرسایش و گرما

• فرم های رشته: فرم B و فرم C-R35

  • فرم B: هندسه ی عمومی برای سوراخ های گذرا، با تخلیه صاف تراشه ها

  • فرم C-R35: فلوت مارپیچی 35 درجه، بهینه برای سوراخ های کور، بلند کردن تراشه ها از سوراخ و کاهش بسته بندی تراشه و شکستن.

• تعداد کل: 36500 عدد (شکل B + فرم C-R35 ترکیب شده، بر اساس اندازه بر اساس تقاضای مشتری)

• استفاده معمول: دستگاه دسته بندی بر روی ماشین های اتوماتیک و CNC در فولاد آلیاژ و مواد قوی تر.

خلاصه ی مشخصات کلیدی (بریده ای)

توجه: مقدار ترکیبی از شیرهای ماشین FORM B + FORM C-R35 36500 عدد است که در یک ترکیب اندازه و هندسه متناسب با درخواست مشتری ارسال می شود.

تمام شیرهای این بسته در همان دسته های تولید گرمایی درمان شده، خرد شده و پوشش داده شده اند، اطمینان از دوام ابزار و کیفیت رشته در اندازه های مختلف.

4بازخورد مشتریان

پس از اینکه محموله به برزیل رسید و شیرها به کاربران نهایی توزیع شدند، مشتری بازخورد از چندین فروشگاه اصلی ماشین را جمع آوری کرد:

• عمر ابزار به طور قابل توجهی بهبود یافته است
  به ویژه شیرهای ماشین HSS-M35 با روکش TiN در فولاد های آلیاژ و قطعات سخت تر با فواصل قابل توجهی طولانی تر عملکرد بسیار بهتری داشتند.

• شکاف کمتر و شکایات کیفیت نخ
  با استاندارد های متحد DIN352 / DIN371 / DIN376 ، تحمل رشته و ثبات ضربه آسان تر کنترل می شود و شکایات پس از فروش به طور قابل توجهی کاهش می یابد.

• مدیریت پاکتر و ساده تر سهام
  با تمرکز بر روی نل های دستی DIN352 + DIN371/376 FORM B / FORM C-R35 نل های ماشین ، توزیع کننده یک موجودی چند مارک کثیف را به چند خط محصول واضح ساده کرد ، خرید را بهبود بخشید ،بهره وری ذخیره سازی و فروش.

توزیع کننده در حال حاضر این دو خانواده لوله DIN را به عنوان یک ترکیب استاندارد و قابل تکرار در هنگام توسعه فروشندگان منطقه ای جدید و حساب های کاربر نهایی قرار می دهد.

5نتیجه گیری

این محموله به برزیل 10500 مجموعه از شیر دست DIN352 HSS-M2 به علاوه 36۵۰۰ قطعه از شیرهای ماشین DIN371/376 FORM B و FORM C-R35 HSS-M35 با پوشش TiN به توزیع کننده محلی در سه راه کلیدی کمک کرد:

• جایگزین کردن منابع پراکنده و دارای نوسانات کیفیت با یک استاندارد یکپارچه DIN و یک سیستم مواد پایدار؛

• استفاده از ترکیب HSS-M35 + TiN برای بهبود قابل توجهی از عمر ماشین و ثبات در تولید دسته بندی

• ساخت یک نمونه کار صاف و آسان برای تکرار که تصویر نام تجاری و قدرت قیمت گذاری خود را در بازار ماشین آلات و تعمیرات برزیل تقویت می کند.